目前,，隨著國外地板企業(yè)進軍我國國內市場,，各大地板企業(yè)亦需加強自身的實力以抵御“外敵”,。因此，我國地板企業(yè)紛紛采取了諸多措施,，比如說加大推廣和營銷力度,，就營銷手段而言，地板企業(yè)在實際操作中經(jīng)常遭遇到了尷尬,。

　　“大小”矛盾 企業(yè)需加強品牌影響力

　　渠道商轉變操作模式和銷售觀念，以及從單純的做產(chǎn)品轉為營銷品牌,。大品牌在消費者心中先入為主,，其他品牌難以說服客戶。特別是工程客戶,，難以分得一杯羹,。

　　所謂的大品牌、知名品牌都是相對而言的,。渠道經(jīng)銷商即使知道自己代理的品牌價值不如其他品牌高,，都不能就此放棄了終端的品牌建設。特別是地板行業(yè),，目前還不能完全說有某個品牌在市場上獨占鰲頭,，占據(jù)絕對的品牌優(yōu)勢。

　　全世界知名的品牌,、全國知名的品牌,，在本地不一定就是知名的,。品牌的影響力很大程度在終端的形象。所以,，經(jīng)銷商在品牌競爭的情況下,，除了突出自己的價格和促銷外，也要特別注意終端的品牌形象,、終端氣氛,、商品陳列、導購技巧,、老用戶回頭率等,。

　　“多少”矛盾 企業(yè)現(xiàn)金流或成問題

　　生意越做越大，庫存也隨之增加,，但現(xiàn)金流總是事與愿違,。當生意做大了，庫存的增加是必須的,，這樣才能很好服務分銷商,，服務團購客戶，做出快速的市場反映,。但是庫存不是越大越好,，因為庫存不會替經(jīng)銷商賺錢，只有讓庫存轉起來才能賺錢,。

　　要掌握控制庫存的方法,，對代理的產(chǎn)品進行詳細的數(shù)據(jù)分析。經(jīng)銷商必須隨時關注每個商品的歷史銷售數(shù)據(jù)和銷售預期,，結合考慮品牌廠家的最小生產(chǎn)周期,。及時對呆滯庫存進行合理的處理，以免廠家更換產(chǎn)品設計或停產(chǎn)后影響客戶服務,。經(jīng)銷商必須要有很強的庫存意識,，也應有現(xiàn)代企業(yè)的管理意識。

　　現(xiàn)金流可以說是地板企業(yè)的命脈,，特別是對于生意量還不是很穩(wěn)定的經(jīng)銷商�,，F(xiàn)金流直接影響到經(jīng)銷商的行業(yè)信譽，經(jīng)銷商在商業(yè)信譽上一定要長期篤信,，將眼光放遠,。嚴格遵照商定好的貨款原則，這樣才能博得信用度的增加,。